特定の仕事、たとえば営業などでは顧客とのあいだに強固な関係を築き、ビジネスを成功させるための独自のマニュアルがあります。

その手法は、ときに危ぶまれるものもありますが、根底にあるのは人間の深層心理を巧みに捉えるための洗練された対人技術です。

本稿では、そうした対人技術を特定の職業倫理のものとしてではなく、性別や関係性を問わず応用可能な「人を惹きつけるための普遍的な対人関係の技術」、いわゆる「人たらし」の技術を考察します。


【人の根源的欲求に応える4つのアプローチ】

人を惹きつける達人は、相手が何を求めているのかを鋭敏に察知し、その欲求に応じて自身の振る舞いを最適化します。ここでは、相手の特性を4つの類型に分け、それぞれに対する効果的なアプローチを解説します。