「資料は完璧であるべき」という幻想を、今こそ破壊しましょう。

皆さま、お疲れ様です。プレゼンテーション資料作成に徹夜する、そんな時代は終わりました。なぜなら、完璧な資料ほど、人間の承認欲求を満たさないからです。

人間心理の根本的な真理をご存知でしょうか。人は「教えられる」ことより「自分で気づく」ことに喜びを感じます。

さらに言えば、完璧な提案には「異議を唱える余地」がありません。しかし、人間は何らかの形で「自分の存在価値を示したい」生き物です。

その欲求が満たされない場合、無意識のうちに拒否反応を示します。つまり、完璧すぎる資料は会議室という舞台で「自分は不要」というメッセージを参加者に与えてしまうのです。

一方、意図的に隙を残した資料はどうか。

参加者は「あ、ここ突っ込めるな」と気づきます。そして質問します。その質問に対して、あなたが的確な裏付けデータを提示する。すると、質問者は「自分の指摘が的を射ていた」と満足し、同時にあなたに対して「実はよく準備してるんだな」という信頼感を抱くのです。

これが「激裏的リーマン講座」第55回のテーマ「会議資料の意図的未完成術」です。