2024/11/21 09:00
知らなかった！8件
身内が急死した際など加入している保険会社を一発で調べる方法 2024/10/12
激裏です。
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会員の皆様から寄せられた「お困りごと」に総勢50名の激裏スタッフが
経験とスキルを駆使して激裏情報ならではの解決策を親身にご提案します。
相談タイトル
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競合会社の邪魔を止めさせたい
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患者名:big daddy kane
担当医:tweety先生
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■患者問診■
【現在の具体的な状況】
弊社は機械メーカーTの代理店をしております。
小売・卸売業で会社相手に商売をしており、創立40年以上になります。
今回はお客様D社に関するご相談に参りました。
D社には弊社からTの製品を長年購入してもらっており、現場・購買とも
に関係は良好です。ところが競合会社のO社も、D社にTの製品を販売し始
めたのです。
【抱えてる問題/困っている事】
O社の割合は1割程度で、まだ9割は弊社に注文が来ています。
しかしこの1割も大変迷惑しております。
O社はTの代理店ではなく数社挟んでいるため、価格的には絶対に負けて
おりません。現場の人間の話から推測するに、D社購買の人間とO社との
間で何かあるのではないかということです。
【何を聞きたいのか】
何とか、O社をD社から撤退させる方法はありませんでしょうか。もちろ
んTの製品だけ撤退してもらえればそれで構いません。
ちなみに、今回の情報は現場から内密に入手したので購買に直接言うこ
とはできません。
発注は購買にのみ権利があるため購買を攻略しないと難しいです。
コネクションがあれば、購買より上の方へ状況を伝えることができるの
ですが、そのコネクションはありません。
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